Հիմնադրչի երախտագիտություն մեր գործընկերներին

Բոլոր մեր համաշխարհային առևտրային գործընկերներին.
2025-ի վերջին համաշխարհային առևտրի հիմնարար կանոնները վերանշանակվեցին

Երբ 2025-ի վերջին օրը մոտենում է իր ավարտին, տարվա մասին մտածելը թողնում է մեկ խորը գաղափար. մենք այն գլոբալացությունը, որը մեկ ժամանակ գիտեինք, ավարտվել է: Սակայն դրա փոխարեն մի Նոր գլոբալացություն է ծավալվում մեր առջև՝ ավելի բարդ, ավելի իրական և պահանջող մեզանից բոլորիս ավելի մեծ իմաստություն:

Որպես անհատներ, ովքեր նավավորում են միջազգային առևտրի ալիքները, այս տարի մենք ապրեցինք այնպիսի պահեր, որ ոչ մի ուսումնարան չէր կարող պատրաստել մեզ համար: Այսօր ես ցանկանում եմ կիսել այն հիմնարար հասկացությունները, որոնք մենք հանեցինք այդ աշխարհը սոսնձող իրադարձություններից՝ հասկացություններ, որոնք կենսակացության և աճի համար կարևոր են հաջորդ տարիների ընթացքում:

I. Արդյունավետությունը այժմ ամենաբարձր աստծի չէ. Անվտանգությունը և պահեստավորումը նոր կենսակացության կանոններն են

Հիշո՞ւմ եք ապրիլյան «Տարիֆային փոթորիկները»: Գիշերով 34%, 84%, 145% թվերը դարձան սուր ֆինանսական իրականություն, ոչ թե պարզապես տեսական հայացքներ: Դա կոպիտ դաս էր. այժմ աշխարհական քաղաքականություն խորը ներթափանցել է մատակարարման ցանցի ամեն մի օղակում:

Հարցը փոխարկվել է՝ չէ «Որտե՞ղ են ամենացածր ծախսերը», այլ «Որտե՞ղ է իմ պահեստային պլանը, եթե կարևոր օղակը ընդհատվի»:

Սա պարատե դարձնում է յուրաքանչյուր գլոբալ առևտրային ընկերություն վերանայել իր մատակարարման ցանցը: «Ճիշտ ժամանակին» փիլիսոփայություն տեղավորում է «Պահեստի համար»-ին: Բազմատարածքային մատակարարում, կարևոր նյութերի պահեստային պաշարներ, նույնիսկ ռազմավարական ավելի շատ պաշարներ պահելը՝ այն պրակտիկաները, որոնք նախկին քննադատվում էին որպես «անարդյունավետ», այժմ դարձել են ռիսկերի կառավարման հիմնարար սյուներ:

II. Համապատասխանությունը ծախս չէ. դա ձեր տոմսն է շուկայի մեջ մուտք գործելու

ՏիկՏոկի դրամատիկ պատմությունը փետրվարին բոլոր գլոբալ ընկերություների համար սուր դաս էր: Այն բացահայտեց կոպիտ ճշմարտությունը. գլոբալ շուկան այժմ չի կարելի դիտել որպես միասնական դաշտ, այլ որպես առանձին «տվյալների տարածքների» համախմբ, որտեղ յուրաքանչյուրն ունի իր կանոնները:

"Հիանալի ապրանքը ամեն ինչ նվաճում է" դարաշրջանը ավարտվել է:

Այժմ սկսվել է "Իմ համապատասխանության մակարդակն է, որ որոշում է, թե որ շուկաներում կարող եմ ներխուժել" դարաշրջանը:

Տվյալների անվտանգությունից (GDPR, տարբեր ազգային օրենքներ տվյալների մասին) և ապրանքային սերտիֆիկացիաներից մինչև աշխատանքային ստանդարտներ և շրջակա միջավայրի պահանջներ՝ համապատասխանության հնարավորությունը վերածվում է հիմնարար մրցակցային առավելության: Սա ոչ միայն տույժերից պաշտպանվելու վահան է, այլև բանալին, որն բացում է մուտքը առաջատար հաճախորդների մոտ և կայուն շուկաներ:

III. Տեխնոլոգիան գործիք է, սակայն էկոհամակարգն է ամրոցը

Հունվարին DeepSeek-ը ցնցեց ԱԻ աշխարհը՝ հասնելով նմանատիպ հնարավորությունների ավելի փոքր ծախսերով: Հոկտեմբերին NVIDIA-ի CUDA էկոհամակարգը կառուցեց 5 տրիլիոն դոլարանոց ամրոց: Այս թվ seemingly հակադիր իրադարձությունները ցույց են տալիս նույն հիմնարար ճշմարտությունը՝ մեկ տեխնոլոգիական առավելությունը կարող է հաղթահարվել, սակայն այն էկոհամակարգը, որն հաճախորդներին «կախված» դարձնում է, հենց դա է մնում:

Ինչ է սա նշանակում գլոբալ առևտրային ընկերությունների համար?

Դա նշանակում է, որ այժմ չի կարելի պարզապես վաճառել «ապրանքը»: Մենք պարտադիր է առաջարկենք ամբողջական լուծում՝ «Ապրանք + Ծրակացություն + Թվային փորձառավելություն + Համարձակ գործընկերություն»:

IV. Մշակութային վստահությունը բրենդի ավելացման վերջնային աղբյուրն է

"Նե Ճա 2"-ի ապրիլիս անձրևային հաջողությունը, որը աշխարհահամայն հավաքեց ավելի քան 150 միլիարդ յուան, կրում է ավելի խորը հաղորդագրություն. երբ մի երկրի համատեղ ուժը աճում է, նրա մշակութային խորհրդանշանները բնականաբար ձեռք բերում են աշխարհային ուշադրություն և էխո:

Սա ազդեցիկ հայտարարություն է արտաքին առևտրում գործող բրենդների համար: Անցյալում շատեր փորձում էին թաքցնել իրենց ծագունները՝ համարվելու «միջազգային բրենդ»: Այսօր համարձակ պատմել ձեր պատմությունը, ցուցադրել ձեր ժառանգության մեջ արմատավորված էստետիկան ու արվեստությունը, կարող է ստեղծել եզակի բրենդային տարբերակություն և ապահովել ավելացում:

V. Անկայուն ժամանակներում զգույշ լինելը ամենահամարձակ ռազմավարությունն է

Նոյեմբերին Ուորեն Բաֆեթի հրաժեշտի նամակը թվաց, որ դա դարաշրջանի վերջի էպիտաֆիան է: Երբ աշխարհը «հարթ կորից» անցնում է «կոտրված գծի», բարձր լիզինգի կամ մեկ ուղղվածության վրա դրված ռիսկային ռազմավարությունների ռիսկերը անչափ մեծանում են:

Առևտրային ընկերությունների համար դրամական միջոցների կառավարումը երբևէ այդքան կարևոր չի եղել: «Գոյատևել 18 ամիս՝ առանց եկամտի» կարողությունը վախեցնող պատմությունից վերածվում է իրական սթրես-թեստի:

Միաժամանակ, բիզնեսի ռիսկերի փոխարինումը դառնում է հիմնարար ռազմավարություն: Մի դնեք ձեր ձվերը մեկ զամբյուղում՝ ոչ մեկ շուկայում, ոչ էլ մեկ արտադրանքի շարքում: Հավասարակշռեք B2B-ն B2C-ի հետ, զարգացած շուկաները՝ «Օղակի և ճանապարհի» արագ աճող շուկաների հետ, ֆիզիկական ապրանքները՝ թվային ծառայությունների հետ: Ընտրության իրավունքը դարձել է այս դարաշրջանի ամենաարժեքավոր ակտիվը:

Նայելով առաջ՝ դեպի 2026. Մեր պարտավորումն ու ուղղությունը

Կանգնած 2025 թվականի վերջում՝ մենք տեսնում ենք, որ աշխարհում պատեր են շինվում, սակայն մենք ընտրում ենք կամուրջներ կառուցել:

"Հայնանի կղզու ազատ առևտրի շրջանակներում" դեկտեմբերին սահմանափակումը (որն իզոլացնում է ապրանքները, ոչ թե մարդկանց, ստեղծելով հատուկ մաքսային գոտի) մեզ մեծ վստահություն է տալիս. Չինաստանը դե-գլոբալիզացիայի ճնշումներին պատասխանում է նոր, ավելի բարձր բաց ստանդարտով: Սա մեզ համար ճանապարհ է ցույց տալիս. գլոբալիզացիան չի ավարտվում. այն վերակառուցվում է նոր կանոններով՝ ավելի մեծ անվտանգությամբ, խիստ համապատասխանությամբ, ավելի խորը թվայնացմամբ, ավելի մեծ մշակութային ներառնությամբ և երկարաժամկետ արժեքի վրա ավելի ուժեղ կենտրոնացմամբ:

2026 թվականին մենք կ

Ամրապնդել մատակարարման շղթայի հարմարվողականությունը. Ուսումնասիրել երրորդ շրջանների մատակարարման հանգույցներ Լատինական Ամերիկայի և Արևելյան Եվրոպայի նման շրջաններում:

Ներդրումներ կատարել մեր թվային էկոհամակարգում. Մինի արդյունաբերական էկոհամակարգերի վերափոխել հաճախորդների հետ համագործակցության հարթակները՝ միացնելով արտադրության շղթայի վերևում և ներքևում գտնվող գործընկերներին:

Կենտրոնանալ մշակութային ինքնավստահությամբ ապրանքանիշի վրա. Ներդնել "Արևելքի Իմաստություն" դիզայնի շարքը՝ մշակութային տարրերը վերափոխելով գլոբալ շուկայում հարմարված առևտրային ապրանքների:

Պահպանել ֆինանսական զգույշություն. Պահել կանխիկի պաշարները ավելի բարձր՝ քան արդյունաբերության միջին ցուցանիշը՝ ցիկլերն անցկացնելու և դրանց մեջ գտնվող իրական հնարավորություններին օգտագործելու համար:

2025-ը թվաց երկար, լի փոփոխություններով և մարտահրավերներով:

2025-ը թվաց կարճ՝ միայն լինելով հաջորդ տասնամյակի նախաբան:

Շնորհակալություն հերթական արտառոց տարվա ընթացքում մեզ հետ համագործակցելու համար: Որքան ավելի անորոշ է դառնում աշխարհը, այնքան ավելի պետք է պահվենք այն հիմքերին, որոնք հաստատուն են՝ ամբողջականություն, մասնագիտականություն, արժեք ստեղծելը և մեր գործընկերների համար ապահովություն կառուցելը:

Ողջույն 2026-ին: Թող շարժվենք այն սահմաններից դուրս, երբ մենք պարզապես ապրանքներ ենք տեղափոխում սահմանների միջով, և դառնանք իսկական կամուրջների կառուցողներ՝ միավորելով շուկաները, մշակույթները և արժեքները:

Հարգանքով,

Էնջել/OREDY հիմնադիր

Դեկտեմբերի 31, 2025