創業者からのパートナーへの感謝の言葉

すべてのグローバル貿易パートナーの皆様へ
2025年を告別するにあたり、グローバル商取引の基本ルールは再定義されました

2025年の最終日を迎え、この一年を振り返ると、私たちがかつて知っていたグローバル化は終わりを告げたという深い認識に至ります。しかし、その代わりに、より複雑で現実味を帯びた「新グローバル化」が私たちの眼前に展開されています。それは、私たち全員にこれまで以上に高い知性を要求するものです。

国際貿易の現場で活動する個人として、今年はいかなる教科書でも予測できなかった局面に直面しました。本日、私はこれらの世界を揺るがす出来事から得た根本的な洞察を共有したいと思います。これらは今後数年間における生存と成長にとって不可欠なものです。

I. 効率はもはや唯一の神ではない：セキュリティと冗長性が新たな生存ルールである

4月の「タリフ嵐」を覚えていますか？一夜にして、34%、84%、145%といった数値が単なる理論上の概念ではなく、厳しい財務現実となりました。これは過酷な教訓でした：地政学は今やサプライチェーンのすべてのリンクに深く組み込まれているのです。

問いはもはや「コストが最も低いのはどこか？」ではなく、「重要なリンクが途絶した場合、私のバックアッププランはどこにあるか？」へと移っています。

これにより、すべてのグローバルトレーダーが自らのサプライチェーンを見直さざるを得ません。「ジャストインタイム」という哲学は、「ジャストインケース」へと置き変わりつつあります。複数地域での調達、主要素材のバックアップ在庫、場合によっては戦略的に在庫を多めに抱えること――かつて「非効率的」として批判されていたこうした取り組みが、今やリスク管理の不可欠な柱となっています。

II. コンプライアンスはコストではない：市場参入のためのチケットである

2月のTikTokの劇的な展開は、グローバル展開を目指すすべての企業にとっての厳しい教訓となりました。そこには厳しい真実が浮き彫りにされました：グローバル市場はもはや統一されたフィールドではなく、それぞれ独自のルールを持つ「主权あるデータ領域」の集合体へと変化しているのです。

「優れた製品がすべてを制する」時代は終わりました。

今や、「私のコンプライアンスレベルが、どの市場に参入できるか」を決める時代です。

データセキュリティ（GDPR、各国のデータ関連法規）から製品認証、労働基準、環境要件に至るまで、コンプライアンス対応能力はコアな競争優位性となりつつあります。これは罰金を避けるための盾であるだけでなく、高付加価値クライアントや安定市場への扉を開く鍵でもあるのです。

III. 技術はあくまでツール、しかしエコシステムこそが護城河である

1月には、DeepSeekがわずかなコストで同程度のAI能力を実現し、AI業界に衝撃を与えました。一方、10月までにNVIDIAのCUDAエコシステムは5兆ドル規模の堅固な城壁を築き上げました。一見相反するこの二つの出来事は、同じ真実を示しています。単一の技術的優位性は追い抜かれる可能性があるが、顧客を「依存」させるエコシステムの構築こそが、長続きする差異化要因なのである。

これはグローバル貿易ビジネスにとって、どのような意味を持つのでしょうか？

これにより、単に「製品」を販売するのではなく、完全なソリューションとして「製品＋サービス＋デジタル体験＋持続可能なパートナーシップ」を提供しなければならないことを意味します。

IV. 文化的自信がブランドプレミアムの最終的な源泉である

3月に公開された『哪吒2』が全世界で1,500億人民元を超える興行収入を記録した驚異的な成功には、より深い意味があります。国の総合的な実力が高まれば、その文化シンボルは自然と世界中から注目され、共感を呼ぶようになるのです。

これは国際取引におけるブランドにとって大きな示唆です。かつては多くの企業が自らの出自を控えめにし、「国際ブランド」として見られるよう努力しました。しかし今日では、自らの物語を本物の形で語り、自らの文化に根ざした美意識や匠の技を示すことで、独自のブランド差別化を生み出し、プレミアム価格を実現できるのです。

V. 不安定な時代において、慎重さこそが最も大胆な戦略である

2023年11月のウォーレン・バフェット氏の退任辞は、ある時代の挽歌のように感じられた。世界が「滑らかな曲線」から「折れ線」へと移行する中で、高レバレッジや単一トレンドへの賭けに依存する攻撃的な戦略は、リスクが非常に大きくなる。

商社にとって、キャッシュフロー管理はかつてないほど重要となっている。「収益ゼロでも18か月生き延びる」能力は、もはや恐怖話ではなく、正当なストレステストへと変わりつつある。

同時に、事業のヘッジングが重要な戦略となる。すべての卵を一つのカゴに詰め込むべきではない――一つの市場にも、一つの商品ラインにも。B2BとB2C、先進国市場と新興「一帯一路」市場、実物商品とデジタルサービスのバランスを取ること。選択肢を持つ力こそが、この時代において最も価値ある資産となった。

2026年に向けて：私たちのコミットメントと方向性

2025年末に立つ今、世界中で壁が築かれているのを見るが、私たちは橋を築くことを選ぶ。

12月の「海南島自由貿易港」の閉鎖（人ではなく物品を隔離し、特別な税関区域を形成する）は我々に大きな自信を与える。中国は脱グローバリゼーションの圧力に対して、より高い基準の開放で対応している。これは我々に道を示している。グローバリゼーションが終わっているのではなく、新たなルールによって再構築されているのだ。すなわち、より高いセキュリティ、より厳しいコンプライアンス、より深いデジタル化、より広範な文化的包含性、そして長期的価値へのより強い注力である。

2026年に我々は次のことを実行します。

サプライチェーンの回復力を強化：ラテンアメリカや東ヨーロッパなど第三地域のサプライチェーン拠点を探索。

デジタルエコシステムへの投資：クライアントとのコラボレーションプラットフォームをミニ産業エコシステムへとアップグレードし、サプライチェーンの上流・下流のパートナーを接続。

文化的に自信を持つブランドの構築：「東洋の知恵デザインシリーズ」を立ち上げ、文化的要素を世界的に魅力的な商業製品へと変換。

財務の慎重さを維持する：業界平均以上の現金準備を保ち、景気循環に耐え、その中で真の機会を捉える体制を整える。

2025年は変化と挑戦に満ちて長く感じられた。

2025年は短く感じられ、今後10年間の単なる序章にすぎなかった。

本年も変わらぬご協力に感謝申し上げます。世界が不確実になるほど、誠実さ、専門性、価値の創造、そしてパートナーの安心の構築という確かな基盤をしっかりと守り抜かなければなりません。

2026年に向けて。単なる越境物流の提供を超えて、市場と文化と価値を結ぶ真の架け橋となることを願っています。

敬具、

Angel/OREDY ファウンダー

2025年12月31日