파트너사에 바치는 창립자의 편지
모든 글로벌 무역 파트너사 여러분께:
2025년을 보내며, 글로벌 상업의 기본 규칙이 다시 정의되었습니다
2025년의 마지막 날이 저물어 가는 지금, 한 해를 되돌아보면 저에게는 하나의 깊은 인식이 남습니다. 우리가 과거에 알던 세계화는 끝났다는 것입니다. 그러나 그 자리에 새로운 형태의 세계화가 우리 앞에 펼쳐지고 있으며, 이는 더 복잡하고, 더 현실적이며, 우리 모두에게 훨씬 더 큰 지혜를 요구하고 있습니다.
국제 무역을 운영하는 개별 주체로서, 올해 우리는 어떤 교과서도 준비시켜주지 못한 순간들을 맞이했습니다. 오늘 저는 이러한 격동의 사건들 속에서 우리가 추출한 핵심 통찰을 공유하고자 합니다. 이는 다가올 해에 생존하고 성장하기 위해 필수적인 통찰입니다.
I. 효율성은 더 이상 유일한 신이 아니다: 보안성과 중복성(Redundancy)이 새로운 생존 규칙이다
4월의 '관세 폭풍'을 기억하십니까? 하루아침에 34%, 84%, 145%와 같은 수치들이 단순한 이론이 아닌 냉혹한 현실로 다가왔습니다. 이는 지정학이 이제 공급망의 모든 연결 고리에 깊이 자리 잡고 있음을 보여주는 혹독한 교훈이었습니다.
질문은 더 이상 '비용이 가장 낮은 곳이 어디인가?'가 아니라 '중요한 연결 고리 하나가 끊어졌을 때 나의 대비책은 어디에 있는가?'로 바뀌었습니다.
이는 모든 글로벌 무역업체로 하여금 공급망을 다시 점검하게 만듭니다. '적시 생산(Just In Time)'의 철학은 이제 '대비 생산(Just In Case)'으로 대체되고 있습니다. 다중 지역 조달, 핵심 자재에 대한 백업 공급처 확보, 전략적으로 더 많은 재고를 확보하는 것과 같은 과거에는 '비효율적'이라 비판받던 방식들이 이제는 리스크 관리의 핵심 요소가 되었습니다.
II. 규제 준수는 비용이 아니다: 시장 진입을 위한 당신의 티켓이다
2월의 틱톡 사태는 글로벌 시장에 진출하는 모든 기업에게 경각심을 일깨워주는 교과서적인 사례였습니다. 이는 글로벌 시장이 더 이상 통합된 장이 아니라 각각 고유한 규칙을 가진 별개의 '주권 데이터 영토'들로 구성되어 있다는 엄중한 현실을 드러냈습니다.
훌륭한 제품이 모든 것을 정복한다는 시대는 끝났다.
이제는 '내 규제 준수 수준이 내가 진입할 수 있는 시장을 결정한다'는 시대이다.
데이터 보안(GDPR, 다양한 국가의 데이터 법규)과 제품 인증에서부터 노동 기준, 환경 요건에 이르기까지, 규제 준수 능력이 핵심 경쟁 우위로 부상하고 있다. 단순히 벌금을 피하는 방패일 뿐 아니라, 프리미엄 고객과 안정적인 시장으로 향하는 문을 여는 열쇠가 되고 있다.
III. 기술은 도구이지만, 생태계가 진입 장벽이다
1월, DeepSeek는 적은 비용으로 유사한 능력을 달성함으로써 AI 세계를 뒤흔들었다. 10월이 되자, NVIDIA의 CUDA 생태계는 5조 달러 규모의 요새를 구축하는 데 기여했다. 일견 상반된 이 두 사건은 동일한 핵심 진실을 가리킨다. 단일한 기술적 우위는 따라잡힐 수 있지만, 고객이 '의존'하게 되는 생태계를 구축하는 것이야말로 오랫동안 지속되는 경쟁력이다.
이러한 변화가 글로벌 트레이드 비즈니스에 의미하는 바는 무엇인가?
이것은 우리가 더 이상 단순한 "제품"만을 판매할 수 없다는 것을 의미합니다. 우리는 완전한 솔루션을 제공해야 하며, 이는 "제품 + 서비스 + 디지털 경험 + 지속 가능한 파트너십"을 포함해야 합니다.
IV. 문화적 자신감이 브랜드 프리미엄의 궁극적인 원천이다
3월에 전 세계적으로 1500억 위안 이상의 흥행 수익을 기록한 영화 "나차 2"의 놀라운 성공은 더 깊은 의미를 담고 있습니다. 한 국가의 종합적인 실력이 상승하면, 그 문화적 상징물도 자연스럽게 글로벌한 주목과 공감을 얻게 된다는 점입니다.
이러한 현상은 국제 거래에서 브랜드들에게 강력한 시사점을 제공합니다. 과거에는 많은 기업들이 자국의 기원을 숨기고 "국제적 브랜드"처럼 보이려고 노력했습니다. 그러나 오늘날에는 자신의 이야기를 진정성 있게 전달하고, 전통 속에 뿌리를 둔 미적 감각과 장인정신을 드러내는 것이 독창적인 브랜드 차별화를 창출하며 프리미엄을 형성할 수 있습니다.
V. 불확실한 시기일수록 신중함이 가장 과감한 전략이다
지난 11월 워런 버핏의 작별 서한은 한 시대의 종언을 알리는 비문처럼 느껴졌다. 세계가 '부드러운 곡선'에서 '끊어진 선'으로 전환될 때, 높은 레버리지나 단일 트렌드에 베팅하는 공격적인 전략은 그 위험이 엄청나게 증폭된다.
거래 회사들에게 있어서 현금 흐름 관리는 그 어느 때보다도 중요해졌다. '매출이 18개월간 제로 상태에서도 생존할 수 있는 능력'은 이제 더 이상 무서운 이야기가 아니라 현실적인 스트레스 테스트로 자리 잡고 있다.
동시에 사업 헤징(hedging) 전략이 핵심이 되고 있다. 모든 달걀을 한 바구니에 담지 말라. 하나의 시장이나 하나의 제품군에도 의존하지 말라. B2B와 B2C를 균형 있게 운영하고, 선진 시장을 '일대일로' 신남방·신북방 등 신흥 시장과 조화시키며, 물리적 상품과 디지털 서비스를 병행하라. 선택의 자유가 바로 이 시대 가장 소중한 자산이 되었다.
2026년을 향한 전망: 우리의 약속과 방향
2025년 말을 맞아 우리는 전 세계적으로 장벽이 세워지는 것을 보지만, 우리는 오히려 다리를 건설하기로 선택한다.
"해남도 자유무역항"이 12월에 봉쇄됨에 따라(사람이 아닌 물품을 격리하여 특별한 세관 구역을 만드는 것) 우리는 큰 자신감을 얻게 되었다. 중국은 탈세계화 압력에 더 높은 수준의 개방으로 대응하고 있으며, 이는 글로벌화가 끝나는 것이 아니라 새로운 규칙으로 재구성되고 있음을 보여준다. 즉, 더 큰 안전성, 엄격한 규정 준수, 심화된 디지털화, 더 많은 문화적 포용성, 그리고 장기적 가치에 대한 강화된 집중이 그것이다.
2026년, 우리는 다음을 실천할 것이다.
공급망 회복력 강화: 라틴 아메리카 및 동유럽과 같은 제3 지역 내 공급 거점을 모색한다.
디지털 생태계에 투자: 고객 협업 플랫폼을 업그레이드하여 상류 및 하류 파트너를 연결하는 소규모 산업 생태계로 전환한다.
문화적 자긍심을 갖춘 브랜드 구축: '동양의 지혜 디자인 시리즈'를 출시하여 문화 요소를 전 세계적으로 어필할 수 있는 상업 제품으로 전환한다.
재정적 신중성 유지: 업계 평균 이상의 현금 보유를 통해 사이클을 견디고 그 안에서 진정한 기회를 포착할 수 있도록 하십시오.
2025년은 혼란과 도전으로 가득 차 길게 느껴졌습니다.
2025년은 짧게 느껴졌으며, 다가올 10년의 서막에 불과했습니다.
또 한 해 동안 함께해 주셔서 감사합니다. 세계가 더욱 불확실해질수록 우리는 정직, 전문성, 가치 창출 및 파트너를 위한 안정 구축이라는 확실한 기반을 더욱 굳게 지켜야 합니다.
2026년을 향해 나아갑시다. 단순히 국경을 넘나드는 물류 제공을 넘어 시장, 문화, 가치를 연결하는 진정한 교량 건설자가 되기를 기원합니다.
진심으로,
Angel/OREDY 창립자
2025년 12월 31일
