Poslanica ustanovitelja našim partnerjem

Vsem našim globalnim trgovinskim partnerjem:
Ko se poslavljamo od leta 2025, so se osnovna pravila globalne trgovine ponovno opredelila

Ko se zadnji dan leta 2025 prihaja v počasju, me razmislek o tem letu pripelje do ene globoke ugotovitve: globalizacija, kot smo jo nekoč poznali, se je končala. Vendar ji na mestu sledi Nova globalizacija – bolj zapletena, bolj realna in zahtevnejša, kar zahteva veliko več modrosti od vseh nas.

Kot posamezniki, ki krstimo mednarodno trgovino, je bilo to leto polno trenutkov, za katere noben učbenik nas ni mogel pripraviti. Danes želim deliti temeljna spoznanja, ki smo jih izluščili iz teh dogodkov svetovnega obsega – spoznanja, ki so ključna za preživetje in rast v prihodnjih letih.

I. Učinkovitost več ni edini bog: Varnost in rezervna zasedenost sta nova pravila preživetja

Se spomnite »tarifnih neviht« v aprilu? Preprosto so se številke, kot so 34 %, 84 %, 145 %, preobrazile v surove finančne resničnosti, ne le teoretične pojme. To je bil brutalen pouk: geopolitika je sedaj globoko vkopana v vsakem členku dobavnega veriga.

Vprašanje se ni več »Kje so stroški najnižji?«, temveč »Kje je moj nadomestni načrt, če zmede ključni člen?«

To prisiljuje vsakega globalnega trgovca, da ponovno pregleda svoje dobavne verige. Filozofija »točno na čas« (Just In Time) postaja »z vajo previdnosti« (Just In Case). Večregijsko pridobivanje surovin, rezervne zaloge za ključne materiale in celo strategično hranjenje več zalog – prakse, ki so bile nekoč kritizirane kot »inefikasne« – so sedaj bistveni stebri upravljanja tveganj.

II. Ustreznost ni strošek: to je vaš vstopni list na trg

Dramatična zgodba TikToka v februarju je bila poučen zgled za vsa podjetja, ki stopajo na globalno raven. Razkrila je trdo resnico: globalni trg ni več enotno polje, temveč zbirka različnih »suverenih podatkovnih ozemelj«, od katerih ima vsako svoj lasten pravilnik.

Era »odličen izdelek osvoji vse« je končana.

Zdaj je era »moja raven skladnosti določa, na katere trge lahko vstopim«.

Od varnosti podatkov (GDPR, različne nacionalne zakone o podatkih) in certifikacij izdelkov do standardov dela in okoljskih zahtev postaja sposobnost skladnosti pomembna konkurenčna prednost. Ni le ščit proti kazenim; je ključ, ki odpira vrata visoko cenjenim strankam in stabilnim trgom.

III. Tehnologija je orodje, a ekosistem je jarek

Januarja je DeepSeek zaslovel po svetu umetne inteligence z zmogljivostmi podobnimi obstoječim, a po delu cene. Do oktobra je NVIDIA-jev ekosistem CUDA zgradil 5 bilijonov dolarjev vredno trdnjavo. Ti navidez nasprotni dogodki kažejo na isto bistveno resničnost: enojno tehnološko prednost lahko prehitijo, a zgraditi ekosistem, ki naredi stranke »odvisne«, je tisto, kar ostane.

Kaj to pomeni za podjetja globalne trgovine?

To pomeni, da ne moremo več le prodajati »izdelka«. Ponuditi moramo popolno rešitev: »Izdelek + Storitev + Digitalna izkušnja + Trden partnerski odnos«.

IV. Kulturna samozavest je končni vir blagovne premije

Zapreminajoč uspeh filma »Ne Zha 2« v marcu, ki je dosegel več kot 150 milijard RMB svetovnih prihodkov, nosi globji sporočilo: ko raste celostna moč države, njeni kulturni simboli naravno pridobivajo svetovno pozornost in odmev.

To je močan vtis za blagovne znamke na področju mednarodne trgovine. V preteklosti so mnogi skušali zmanjševati svoje poreklo, da bi izgledali kot »mednarodne blagovne znamke«. Danes lahko iskreno pripovedovanje lastne zgodbe ter prikazivanje estetike in obrtne veščine, temelječe na dediščini, ustvari edinstveno razlikovanje blagovne znamke in omogoči uveljavitev premije.

V. V nestabilnih časih je previdnost najbolj pogumna strategija

Poslovno poslovilo Warrena Buffetta novembra je delovalo kot epitaf za eno dobo. Ko svet prehaja iz »gladke krivulje« v »prelomljeno črto«, se tveganja agresivnih strategij, ki temeljijo na visokem finančnem levirju ali stav na posamezne trende, ogromno povečajo.

Za trgovinske podjetja upravljanje denarnih tokov nikoli ni bilo bolj pomembno. Zmožnost »preživetja 18 mesecev brez prihodkov« prehaja iz grozljive zgodbe v legitimni test obremenitve.

Hkrati postane poslovno zavarovanje ključna strategija. Ne dajte vseh jajc v en koš – ne na enem trgu, ne v eni proizvodni liniji. Uravnotežite B2B in B2C, razvite trge z nastajajočimi trgi »Pas in poti«, fizične dobrine s storitvami v digitalnem okolju. Moč izbire je postala najcenljivejše sredstvo te dobe.

Pogled naprej k letu 2026: Naša zavezanost in smer

Na koncu leta 2025 stojimo pred svetom, kjer se po vsem svetu dvigujejo zidovi, a mi izberemo gradnjo mostov.

Zaprtje prostega trgovskega pristanišča „Hainan Island“ v decembru (ki izolira blago, ne ljudi, in ustvari posebno carinsko območje) nam daje veliko zaupanje: Kitajska se odziva na pritisk de-globalizacije z novim, višjim standardom odprtosti. To kaže nam smer: globalizacija se ne konča; namesto tega se prenovi z novimi pravili: večjo varnost, strožjo skladnost, globljo digitalizacijo, večjo kulturno vključenost ter močnejši poudarek na dolgoročno vrednost.

Leta 2026 bomo:

Poglobiti odpornost oskrbnega verzda: Raziskovati oskrbna vozlišča tretjih regij v področjih kot so Latinska Amerika in Vzhodna Evropa.

Vlagati v naš digitalni ekosistem: Nadgraditi platforme za sodelovanje s strankami v majhne industrijske ekosisteme, ki povezujejo partnerje v oskrbnem verzu.

Zgraditi kulturno zanesen blagovni znak: Zagnati „Zasnovo serije modrosti Vzhoda“, s katero bomo kulturne elemente preoblikovali v globalno privlačne komercijske izdelke.

Vzdržujte finančno previdnost: ohranjajte denarna rezerve nad povprečjem industrije – da preživite cikle in izkoristite prave priložnosti znotraj njih.

2025 se je zdel dolg, poln razburkanja in izzivov.

2025 se je zdel kratek, le uvod v prihajajoče desetletje.

Hvala, ker ste nam ostali zvesti tudi v še enem izjemnem letu. Bolj negotov postaja svet, trdneje moramo držati določnih temeljev: integritete, profesionalizma, ustvarjanja vrednosti in gradnje varnosti za naše partnere.

Krasno naj bo letu 2026. Naj naprej ne bomo le prevažalci blaga čez meje, temveč resnični gradbeniki mostov – ki povezujejo trge, kulture in vrednosti.

S srčnim pozdravom,

Angel/OREDY ustanovitelj

31. december 2025